Formación y selección

Brainstormer Dispone de  departamentos especializado ya sea B2B o B2C. Brainstormer ofrece la oportunidad de aumentar la cartera de clientes, creando nuevos canales de venta, dinamizando los canales de distribución existentes y cubriendos aquellas áreas que la empresa no puede alcanzar, tratando de buscar nuevos nichos de mercado y geolocalizando el target objetivo. Todo ello permite mejorar así la notoriedad y posicionamiento de la marca.

Área de mejora de PROCESOS: Consultoría y asesoría.

Fuerza Comercial se especializada en incrementar los ingresos de sus clientes, a través de:

ANÁLISIS de elementos clave:

• Estrategia, Táctica y Operativa Comercial
• Mercados y Clientes
• Productos y Servicios
• Equipo de Ventas y Canales de Distribución
• Técnicas de Ventas y Metodología de Trabajo

DIAGNÓSTICO y recomendaciones.

• Mejora de Propuesta Comercial. Misión, Visión y Ventajas competitivas.
• Mejora de Procesos de Dirección Comercial. Planificación, Organización, Gestión (Captación, Capacitación, Dirección, Retención y Desarrollo de comerciales) Análisis y Control.
• Mejora de Procesos de Venta. Cualificación, Concertación, Negociación, Cierre, Seguimiento y Rentabilización de clientes.
• Mejora de Personas y Equipos. Evaluación, Selección y Formación.

IMPLANTACIÓN PLANES de MEJORA:

• Planes de Acción y Mejora Comercial
• Dirección Comercial Temporal – “Interim Management”
• Evaluación, gestión y mejora del Equipo Comercial
• Lanzamiento de Nuevos productos y Servicios
• Creación y gestión de Canales de Venta
• Transformación de Innovación en Propuestas de Valor Comercial
• Etc…

LOGROS en nuestros CLIENTES

• DIRECCIÓN COMERCIAL EFICAZ.
  Equipos de ALTO RENDIMIENTO COMERCIAL integrados por comerciales de ALTA IMPLICACIÓN.
• INCREMENTO de PRODUCTIVIDAD en VENTAS.
  Más actividad COMERCIAL y mejor orientada, luego más ventas y mayor RENTABILIDAD.
• MEJORA de EFICIENCIA en CAPTACIÓN de CLIENTES.
  Con menos impactos más clientes por mejora en PROSPECCIÓN y venta de SOLUCIONES.
• MEJORA de EFICACIA en GESTIÓN de CARTERAS.
  Con los mismos clientes, más ventas por mejora en NEGOCIACIÓN y venta CRUZADA.

Área de mejora de PERSONAS: Evaluación, selección y formación.

EVALUACIÓN y SELECCIÓN

Los sistemas tradicionales de evaluación y selección se limitan en el mejor de los casos a revisar currícula y entrevistarse con candidatos potenciales. En nuestro caso tenemos en marcha un proceso continuo de EVALUACIÓN y SELECCIÓN “a medida” en la que hacemos un FILTRADO de 5 NIVELES donde la entrevista con los candidatos esta realizada por dos consultores de forma simultanea. Además trabajamos en SELECCIÓN por POSICIÓN con Garantía de Éxito. Es decir, solo percibimos nuestros honorarios si el cliente selecciona al candidato. Además Garantía de Reposición, es decir, si el candidato una vez seleccionado no pasa el periodo de prueba (3/6 meses) se facilita un segundo candidato sin cargo.

Perfiles:

•     Dirección Comercial y Ventas
•     Jefes de Venta, de Distribución y Product Managers
•     Responsables de Puntos de Venta
•     Responsables de Marketing Comercial
•     Comerciales de Grandes Cuentas: Sectores Privado, Exportación y Público
•     Comerciales de Venta a Pymes (Captadores y Fidelizadores): Genéricos, científicos, técnicos y tecnológicos
•     Comerciales de Punto de Venta
•     Comerciales de Venta Telefónica
•     Soportes Comerciales

FORMACION y ENTRENAMIENTO

Nuestra Evaluación media es de de 9,2 sobre 10 en formación a mas de 600 Comerciales y Jefes de Venta y estamos presentes en 7 Máster de 3 Escuelas de Negocio, haciendo de la formación y el entrenamiento herramientas eficaces de mejora de VENTAS y MARGENES ¿Quieres saber más?

Desde Fuerza Comercial facilitamos los comerciales con la mejor formación y entrenamos comercialmente a los que ya tienen las empresas, con el objetivo de incrementar sus resultados. Nuestro objetivo es mejorar sus VENTAS y potenciar la motivación y rendimiento de sus empleados mediante una formación específica ajustada a sus necesidades e impartida por expertos comerciales.

La Asesoría Comercial es la herramienta que ayuda al emprendedor-empresario a conseguir los objetivos comerciales, analizando la empresa, diseñando estrategias acordes con el objetivo, implantando dichas estrategias, dirigiendo a los vendedores y formándolos si es necesario para obtener el éxito en sus ventas.

Son conocidos los servicios legales, fiscales, laborales, etc. que las Asesorías y Gestorías ofrecen a sus clientes en el inicio y posterior funcionamiento de las empresas. Sin embargo, siempre se obvia un servicio vital: las ventas, dejando éstas al amparo de los empleados que cumplirán la tarea de vendedores; pero…

¿Están formados de manera adecuada nuestros vendedores para afrontar el reto diario de obtener éxito en sus ventas? ¿Somos capaces de dirigirlos para que puedan obtener el mayor éxito posible en su tarea diaria? Preguntas que deberían hacerse los empresarios y que, en la mayoría de los casos, obtienen una respuesta negativa. Que los clientes nos compren es habitual, pero que nosotros vendamos es algo muy distinto.

Es por esto que en N&N Consultores queremos ayudarle, anticipándonos a los tiempos futuros en los que la Asesoría Comercial será tan necesaria como cualquier otro servicio de apoyo a las empresas, nosotros le ofrecemos ya esta ayuda.

Selección clásica:

Selección de candidatos que se ajusten a perfiles definidos por nuestros clientes a la medida de su organización y de cada proyecto.

Asesoramos al cliente en el mejor enfoque del proceso desde la definición del perfil mas acorde con la realidad del mercado y las exigencias del proyecto, proponemos la estrategia de reclutamiento, evaluamos las candidaturas mas ajustadas y presentamos al cliente los candidatos finalmente seleccionados a través de nuestra Web y con toda la información que Sales Hunters recoge en su proceso de selección: CV, informe pruebas psicotécnicas, informe de la entrevista personal, presentación en video del candidato.

Buscamos candidatos dentro y fuera de nuestro Banco de Candidatos para garantizar al cliente un adecuado reclutamiento e informamos periódicamente de nuestros avances y de la situación del proceso mediante informes a medida para el cliente.

Banco de candidatos:

A través de nuestra Web corporativa, ponemos a disposición de todos los clientes que lo deseen nuestra cartera de comerciales en la que encontrarán una base de datos con profesionales entrevistados y evaluados, con un informe competencial adecuado a la posición a cubrir, y una presentación grabada del candidato.

Nuestro servicio BANCO DE CANDIDATOS permite al cliente una total autonomía en su proceso de reclutamiento, si así lo desea, realizando una búsqueda para obtener los perfiles deseados con la posibilidad de enviar su oferta directamente a los candidatos preseleccionados.

También ofrecemos la posibilidad de tener una OFERTA PERMANENTE en nuestro Banco de candidatos para que todos los candidatos que cumplan un determinado perfil puedan acceder a ella en el momento en que entran a formar parte de nuestro Banco de Candidatos. De esta manera, el cliente se asegura de estar continuamente informado de los nuevos perfiles que incorporamos adecuados a sus necesidades.

Evidentemente, todo esto se realiza contando en todo momento con la aprobación expresa de los candidatos mediante la suscripción a las ofertas que reciben en sus buzones de correo y sms.

Selección múltiple:
La cobertura nacional que ofrecemos, nos permite realizar procesos de selección en todas las provincias españolas de forma simultánea y para distintos puestos.

Si su empresa necesita incorporar un volumen determinado de personas de manera puntual o continua en todo el territorio nacional, Sales Hunters cuenta con una amplia experiencia en la realización de este tipo de procesos para sectores muy diversos: Financiero, Gran consumo, Farmacéutico, Construcción/Industrial, Servicios.

Realizamos una preselección de candidatos a través de la entrevista telefónica y las pruebas psicotécnicas que el candidato podrá realizar a través de nuestra Web en cualquier lugar del mundo, y posteriormente entrevistamos a aquellos candidatos que más se ajusten al perfil.

Búsqueda directa:

Tradicionalmente denominada Head Hunting, nuestra división de Executive Search realiza una auténtica labor de investigación e identificación de candidaturas en activo a petición de nuestros clientes.

Definimos de forma conjunta con nuestros clientes la estrategia mas acorde con cada proyecto y nuestro equipo de expertos realiza su trabajo con sigilo, elegancia y absoluta eficacia.

No obstante, aconsejamos al cliente la viabilidad de esta modalidad de aproximación al candidato siempre y cuando se den las condiciones adecuadas para el éxito del proyecto. Buscar candidatos en activo es una opción que reúne una serie de requisitos imprescindibles para su éxito y es nuestro deber, una vez más, asesorar al cliente antes de iniciar este tipo de abordaje.

Evaluación:

Identificamos la vocación comercial, definida como la motivación por vincular el desarrollo profesional con una serie de actividades concretas y muy bien definidas para poder medirlas con objetividad.

Nuestro equipo técnico esta compuesto por consultores titulados universitarios en Psicología, entrenados en el uso de herramientas de evaluación psicológica y expertos conocedores de las competencias comerciales y las funciones a desarrollar en los distintos puestos del amplio organigrama comercial.

Disponemos de información pormenorizada de las tareas inherentes a cada puesto y de los perfiles más habituales en cada sector. Los consultores de Sales Hunters hablan el mismo lenguaje que cualquier comercial, jefe de ventas, Director comercial  o Key account manager y saben identificar las competencias asociadas a cada función imprescindible para el éxito de cada puesto, en cada sector y en cada organización.

La especialización es un factor clave en la evaluación que confiere un grado de expertise inigualable y una gran facilidad para identificar, analizar y comparar candidaturas.
El servicio de evaluación de Sales Hunters permite a nuestros clientes evaluar la competencias laborales esenciales-básicas que deben poseer los y las profesionales de la venta y que le permitirán generar resultados y aportar un valor añadido a la organización.

A través de herramientas exclusivas de Sales Hunters, evaluamos conocimientos, habilidades, destrezas, capacidades y actitudes relacionadas con la actividad comercial y el desempeño profesional excelente, en definitiva nuestro objetivo es medir el Talento de cada individuo en el plano profesional/comercial.

Formación:

El objetivo principal que perseguimos con nuestros programas de desarrollo consiste en ayudar al participante a mejorar su desempeño comercial, partiendo de un análisis previo de sus competencias personales y profesionales.

En este sentido, dotamos a cada uno de los participantes de las herramientas necesarias que propicien y faciliten la adquisición, desarrollo y activación de competencias comerciales exitosas.

¿Cómo lo hacemos?

Nuestros programas de desarrollo se sustentan en cuatro pilares básicos, a los que incorporamos la cultura y las necesidades concretas de cada cliente. Los pilares básicos son:

• Conocer el macro-contexto económico y organizacional en el que se desarrollan actualmente las operaciones comerciales.
• Conocer los conceptos y aspectos más esenciales relacionados con la función comercial de las organizaciones.
• Analizar de forma individual sus competencias personales asociadas a la venta que les permitirán generar resultados y aportar un valor añadido a las organizaciones.
• Ejercitarse en las competencias que integran cada una de las Fases del Proceso de Venta aplicando una metodología efectiva que pueda extrapolar posteriormente a su desempeño diario.

A lo largo de nuestras jornadas, utilizamos una metodología participativa compuesta de role-play, simulaciones audiovisuales, ejercicios individuales y de grupo, donde se induce a que los participantes integren sus experiencias y conocimientos sobre la venta con el entrenamiento eficaz de las competencias comerciales necesarias para alcanzar el éxito en las ventas.