Esta sección recoge las principales empresas especializadas en evaluación y selección del personal de venta. Si lo desea puede limitar la búsqueda a un país seleccionándolo en la lista desplegable:
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Productos y ServiciosCONSULTORIA ESTRATÉGICA En la consultoria estratégica generamos una estrategia de trabajo usando nuestra metodología de ventas abarcando los siguientes puntos: Eficiencia de ventas, Competencia y diferenciación, Gustos y preferencias del cliente, Posicionamiento, Herramientas comerciales y Esquema de motivación de tu fuerza de ventas para una mejor gerenecia en ventas. COACH DE VENTAS El coach de ventas realiza una serie de juntas con Gerencia y con el personal de ventas, entrenándolos con herramientas personalizadas para conseguir más clientes con técnicas para convencer a mas prospectos, métodos para la diferenciación de la competencia y formas de alcanzar nuevos objetivos de ventas. Realiza una notable mejora en la gerencia comercial. CURSOS EN VENTAS Y MARKETING Para una mejor consultoría estratégica también se ofrecen cursos sobre los siguientes temas: Venta para Asesores, Servicio al cliente, Trabajo en equipo, Ventas telefónicas, Cursos comerciales personalizados al sector, Generador de negocio Pura Sangre, Establecimiento de metas y Pensamiento positivo. Estos cursos en ventas y marketing se pueden contratar también individualmente para mejorar su gerencia en ventas. Información de la EmpresaAllinko Consulting es una empresa de consultoría estratégica que se dedica a dar asesoría y consultoria empresarial a empresas pequeñas y medianas con fin de ayudarlos a lograr aumentar sus ingresos y eficientar los procesos de negocio mediante la gerencia en ventas. Nuestro Enfoque es netamente comercial y realizamos desde la creación de áreas comerciales, análisis de la competencia, investigación de mercado, realización de estrategias comerciales, capacitación de ventas, mentor directivo comercial, bases de información, etc. PROCESOS DE LA CONSULTORÍA ESTRATÉGICA Entrevista del personal ¿QUÉ BENEFICIOS OBTIENES CON LA CONSULTORÍA ESTRATÉGICA? Estructura orientada al crecimiento ANALISIS DE LAS VENTAS EN LA EMPRESA Análisis de las Ventas en la empresa GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS DE VENTA Y MERCADOTECNIA Generación de estrategias de venta y mkt DESARROLLO DEL PERSONAL COMERCIAL, ESQUEMA DE COMPENSACIONES, MEDICIONES Y TABLEROS DE CONTROL Generación de estructura de ventas y funciones |
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Productos y ServiciosBrainstormer Dispone de departamentos especializado ya sea B2B o B2C. Brainstormer ofrece la oportunidad de aumentar la cartera de clientes, creando nuevos canales de venta, dinamizando los canales de distribución existentes y cubriendos aquellas áreas que la empresa no puede alcanzar, tratando de buscar nuevos nichos de mercado y geolocalizando el target objetivo. Todo ello permite mejorar así la notoriedad y posicionamiento de la marca. Información de la EmpresaLa empresa de Fuerza de Ventas especializada en el B2B premiada por la Universidad Autónoma de Madrid, el centro de emprendedores CIADE y el Miniterio de Educación y Cultura español. Un equipo de vendedores profesionales que están entrenados para vender tu producto o servicio. Un equipo en constante formación y desarrollo para aumentar tus ventas y reducir tus costes. Brainstormer es una empresa con código de honor. Y no practica el overprice. Además no generamos costes fijos para la empresa, trabajando a éxito comercial. ¡Si no vendemos, no cobramos! |
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Cograf
Cograf
Contacto: Juan Carlos Jiménez
Domicilio Social Av. Francisco de Miranda, Centro Empresarial Miranda, Piso 1 Ofic. 1-K (Los Ruices) Caracas Caracas 1071 Venezuelahome
Teléfono: (0212) 237-6630work
Teléfono: (0212) 237-9702work
Fax: (0212) 239-5864workfax
Email Personal: INTERNET
Email General: INTERNET
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Productos y ServiciosEl servicio de Asesoría Hombro-a-Hombro de Cograf está orientado a: • Que el aprendizaje y el mejoramiento sea lo más rápido posible. • Que el proceso de asesoría no tome demasiado tiempo. • Que este formato de aprendizaje se ancle dentro de su empresa. ¿Cómo logramos esto? 1. Asesorando directamente al trabajador de su empresa, sobre la práctica de sus responsabilidades reales de atención al cliente y ventas. 2. Asumiendo la asesoría como una responsabilidad personal, ––> Es un guía y no un maestro. ––> Hace demostraciones prácticas y da el ejemplo. ––> Es un compañero más de trabajo. 3. Invirtiendo el tiempo que sensatamente se requiera, de acuerdo al número de personas de su empresa que participen en la asesoría (ideal para grupos de 5 a 20 personas, pero adaptable a grupos mayores). En el mismo sentido, ayudamos a alinear la necesidad de urgencia de ventas en el corto plazo con una visión estratégica de largo plazo, promoviendo el sentido de relación permanente con los clientes, la flexibilidad y un amplio sentido de integración y trabajo en equipo en todas las áreas de la empresa. Principales beneficios del concepto de Asesoría Hombro-a-Hombro 1. La asesoría la realizamos dentro de su empresa, en las condiciones reales en las que funciona, en la que atiende a sus clientes y vende, directamente con los trabajadores, en sus puestos de trabajo. 2. Se evita que los trabajadores abandonen su puesto y se aprovecha al máximo el tiempo de aprendizaje, vinculándolo de manera práctica a las responsabilidades específicas del trabajador. 3. Combinamos simultáneamente en todo el proceso de asesoría sesiones prácticas y directas de los trabajadores con los clientes y sesiones de consolidación de conocimientos y experiencias. 4. Abarcamos todo el proceso ideal del aprendizaje organizacional directo: Observación previa, planificación conjunta con la gerencia de la empresa, implementación concreta de la asesoría y el debido seguimiento posterior. Este concepto de Asesoría Hombro-a-Hombro es el resultado de centenares de horas de trabajo con miles de personas que comparten la preocupación de cómo poner en práctica los conocimientos que adquieren en los entrenamientos tradicionales, especialmente los que tienen que ver con la atención al cliente y ventas. Contenidos básicos de la asesoría • Observación de tareas, funciones y procedimientos típicos por área. • Entrevistas con los trabajadores y con los clientes. • Planificación específica de la asesoría conjuntamente con la gerencia de la empresa. • Asesoría directa a los trabajadores, individual y colectivamente. • Sesiones de grupo en forma de talleres sobre aspectos específicos de la atención al cliente y la venta de su empresa. • Revisión de procedimientos existentes para detectar situaciones que puedan mejorarse. • Revisión de los “protocolos” telefónicos de atención y venta. • Diseño de soluciones prácticas inmediatas y recomendaciones de más largo plazo para la gerencia. • Evaluación contínua de la pertinencia y productividad de la asesoría. • Realización de “minutas prácticas” sobre las actividades realizadas. • Recopilación de sugerencias adicionales propuestas por los trabajadores. • Informe esquemático sobre las actividades cumplidas en la asesoría. • Elaboración de presentaciones sobre las experiencias de la asesoría. • Elaboración de documentos sobre lineamientos estratégicos. • Talleres de diseño de mejoras y/o soluciones específicas por áreas de trabajo. Información de la EmpresaAyudamos a sembrar cultura de atención y servicio al cliente Y la comunicación que cada día cobra más valor en las empresas tiene que ver con la interacción directa del personal con los clientes, bien sea cara-a-cara, telefónicamente, o por correo electrónico. Así, la calidad de la atención al cliente se ha convertido en el factor más importante para el logro de las ventas y la fidelidad de la clientela. En este sentido, en Cograf le ofrecemos asesorías y entrenamientos para mejorar las capacidades de su empresa relacionadas con sus comunicaciones corporativas, la atención al cliente, el mercadeo, y las ventas de sus productos o servicios. Opciones de Asesoría Hombro-a-Hombro: Buscando la mayor flexibilidad y factibilidad de adaptación a sus necesidades específicas, le ofrecemos diferentes alternativas para la implementación de este concepto de asesoría: • Sesiones de asesoría colectiva, con metodología de talleres, de medio día, un día o dos días de duración, con sesiones adicionales previas y posteriores a los talleres. • Planes de actividades diversas de entrenamiento directo al personal (como las indicadas en los contenidos) de cuatro, seis, ocho o diez días de duración. Atendemos sus necesidades con un tratamiento específico, para que los miembros de su equipo de trabajo puedan aprender mejor, sin dejar de trabajar. |
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DC Consultores
DC Consultores
Contacto: Daniel Collini
Domicilio Social Angel Carranza 2370 – 2º C Ciudad Autónoma de Buenos Aires Buenos Aires 1425 Argentinahome
Teléfono: (54-11) 4776-8898work
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Productos y ServiciosMarketing
Negociaciones especiales
Ventas
Retención de clientes
Marketing Promocional
Mailings – folleteria
Desarrollo y actualización de websit
Capacitación
Información de la EmpresaDC Consultores somos un grupo interdisciplinario de profesionales que unimos nuestros conocimientos y competencias para brindar a nuestros clientes un servicio de asesoramiento comercial realista y eficiente. Nuestras trayectorias y extensa experiencia en distintas disciplinas de la actividad comercial garantizan una visión especializada para interpretar las necesidades de las empresas que nos contratan. Nuestra consultora en comercialización y ventas se especializa en brindar asesoramiento a empresas para mejorar la rentabilidad desde soluciones creativas y accesibles que incrementen las ventas rentables y contribuyan a mantener la cartera de clientes.
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Angel Carranza 2370 – 2º C Ciudad Autónoma de Buenos Aires Buenos Aires 1425 Argentina
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Productos y ServiciosServicio puntual: Podrás conseguir la solución concreta para un momento puntual o una situación específica. Si no necesitas más ¿por qué pagar más?
Consejero Estratégico: Lo que necesitas y cuando lo necesitas. Recibes nuestra orientación, guía y ayuda para realizar un proceso o gestionar una situación determinada existente o previsible.
Análisis estratégico mercantil. Para desarrollar la mejor estrategia para tu empresa, este análisis determinará dónde está la empresa dentro de su entorno competitivo y qué y cómo hacer para llegar al objetivo que buscas. Es la brújula que te guía para elegir el camino adecuado en cada momento. Conoce en profundidad las posibilidades de tu empresa y descubre nuevos caminos adicionales en tu negocio. Un análisis estratégico a la medida de tu empresa.
Coaching Directo con David Carrascosa Mendoza: Para ayudarte a adquirir y desarrollar las habilidades que necesitas en tu vida profesional y para descubrir tu propio poder y potencial.
“Rumbos” formativos: Podrás mejorar y complementar tu formación o la de tus empleados con la formación exclusiva y específica que te ofrece El método CLAVE® exclusive training, aprenderás a amoldándose a la realidad siempre cambiante de los mercados comerciales y a sacar de ellos el máximo partido.
Auditorías comerciales. Para ayudarte a optimizar el rendimiento de tu organización comercial, para mejorar la explotación comercial de tu negocio y que sea más rentable con la misma estructura.
Dirección comercial. Podrás disponer de planificación comercial, supervisión y refuerzo de la red de ventas, para que tu red comercial esté asistida sin cargas laborales innecesarias.
Expansión. Para cuando decidas que es hora de hacer crecer a tu negocio. Para analizar y seleccionar nuevos productos o puntos de venta adecuados para tu negocio, para abrir nuevos mercados e introducir a tu empresa en nuevos sectores o zonas.
Monitor y guía. Para si tu empresa está llegando procedente de otros países y necesitas conocer y contactar con potenciales proveedores y/o clientes en España.
Inspección oculta. “El cliente secreto”, para poder conocer actitudes y comportamientos de tus empleados ante los clientes cuando tu no los ves. Del comportamiento y actitud de tus empleados dependen más del 60% de los clientes que repiten en tu negocio. El cliente se lleva y difunde la imagen que tus empleados le transmitan.
Gestión de recursos humanos. La productividad y crecimiento de tu empresa depende en gran medida de sus recursos humanos, mejoramos la eficacia de tu empresa con procedimientos de selección adecuados, te ayudamos a elegir personas capacitadas y con características y personalidades adecuadas para integrarse en el ambiente de tu empresa.
Formación personalizada. En colaboración con la división de El método CLAVE® Exclusive Training adaptamos los módulos formativos a tu empresa, teniendo en cuenta el tamaño, el sector, el departamento, etc. para que consigas desarrollar el mejor equipo.
Charlas corporativas. Para cuando tu empresa realice convenciones, congresos, presentaciones de productos, reuniones de motivación, etc. te ofrecemos nuestra colaboración en la organización y desarrollo de las mismas.
Suplencias corporativas. Para cuando no dispongas del personal adecuado para hablar en exposiciones públicas y presentaciones de tu empresa ante auditorios externos y clientes potenciales. También en encuentros comerciales corporativos como ferias y congresos. No pierdas operaciones de negocio importantes por culpa de los nervios o la dificultad de tus empleados para hablar y explicarse en público. Nuestros profesionales se encargarán del trabajo y para tus clientes seremos tu misma empresa.
Comunicación, imagen y publicidad. Para que tu empresa siempre transmita la imagen que más le favorece, consciente de que todo importa (el consumidor, los empleados, otras empresas, los competidores y la sociedad en su conjunto) y de que es necesario adoptar una perspectiva amplia e integrada de tu empresa, incluyendo la adaptación la imagen y la publicidad al conjunto. Preparamos tu campaña desde cero rentabilizando al máximo tu presupuesto. Información de la EmpresaEl método CLAVE ® corporación es la empresa que comercializa y enseña este método multidisciplinar de gestión útil y práctica. Un método directo para establecer tácticas viables realizando un análisis estratégico mercantil y comercial que resulte fácil y entendible en cualquier tipo de empresa o negocio. Un método de optimización de valores y estructuras que ha permitido a numerosos directivos y pequeños empresarios manejar y dirigir sus negocios desde la realidad y “sin dar palos de ciego”. EL MÉTODO CLaVe® es el resultado de más de 20 años de trabajo, estudios, análisis, teorías aplicadas y sistemas de gestión y organización puestos en práctica en multitud de sectores, cuyos resultados derivados de esa aplicación lo ha convertido en un sistema útil y práctico. EL MÉTODO CLaVe®, entre otras cosas, convierte los fundamentos teóricos del marketing holístico en un sistema práctico y fácil de entender sin necesitar una licenciatura vinculada e incluso sin importar el nivel de estudios, ya que simplifica las claves maestras de sistemas más complejos como el Neuromarketing para conseguir un manejo más sencillo. EL MÉTODO CLaVe® también contempla la actividad organizativa y comercial de una empresa para lograr mejorar sus resultados mediante la optimización de los recursos disponibles, es decir, logra los mejores resultados utilizando lo que ya se tiene en la empresa. Por eso está especialmente recomendado para PYMES y para muchos autónomos. Con EL MÉTODO CLaVe® podrá además disponer del AEM un método directo para realizar un análisis estratégico de forma sencilla y entendible en cualquier tipo de empresa o negocio, porque utiliza sistemas de control, medición y valoración permanentes que le ofrecerán los resultados del análisis concentrados en termómetros visuales. |
Torremolinos Málaga España
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Productos y ServiciosÁrea de mejora de PROCESOS: Consultoría y asesoría.Fuerza Comercial se especializada en incrementar los ingresos de sus clientes, a través de: ANÁLISIS de elementos clave:
DIAGNÓSTICO y recomendaciones.
IMPLANTACIÓN PLANES de MEJORA:
LOGROS en nuestros CLIENTES
Área de mejora de PERSONAS: Evaluación, selección y formación.EVALUACIÓN y SELECCIÓN Los sistemas tradicionales de evaluación y selección se limitan en el mejor de los casos a revisar currícula y entrevistarse con candidatos potenciales. En nuestro caso tenemos en marcha un proceso continuo de EVALUACIÓN y SELECCIÓN “a medida” en la que hacemos un FILTRADO de 5 NIVELES donde la entrevista con los candidatos esta realizada por dos consultores de forma simultanea. Además trabajamos en SELECCIÓN por POSICIÓN con Garantía de Éxito. Es decir, solo percibimos nuestros honorarios si el cliente selecciona al candidato. Además Garantía de Reposición, es decir, si el candidato una vez seleccionado no pasa el periodo de prueba (3/6 meses) se facilita un segundo candidato sin cargo. Perfiles:
FORMACION y ENTRENAMIENTO Nuestra Evaluación media es de de 9,2 sobre 10 en formación a mas de 600 Comerciales y Jefes de Venta y estamos presentes en 7 Máster de 3 Escuelas de Negocio, haciendo de la formación y el entrenamiento herramientas eficaces de mejora de VENTAS y MARGENES ¿Quieres saber más? Desde Fuerza Comercial facilitamos los comerciales con la mejor formación y entrenamos comercialmente a los que ya tienen las empresas, con el objetivo de incrementar sus resultados. Nuestro objetivo es mejorar sus VENTAS y potenciar la motivación y rendimiento de sus empleados mediante una formación específica ajustada a sus necesidades e impartida por expertos comerciales. Información de la EmpresaFuerza Comercial es una consultora experta en creación y desarrollo de Fuerzas de Venta y Canales de Distribución, que consigue que sus clientes vendan más y mejor (incremento 10-30% en ventas, mejora 5-10% en márgenes comerciales). PROGRAMA PARTNER Fuerza Comercial está muy interesada en colaborar con otras empresas en el intercambio de clientes y referencias para juntos poder mejorar nuestros negocios y resultados de venta. CANAL FRANQUICIADOS Fuerza Comercia busca expertos en Ventas y en Dirección de Comerciales que quieran tener un negocio altamente rentable basado en su propio valor como profesional. |
Calle del Pintor Sorolla, 19 Valencia Valencia 46002 España
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Productos y ServiciosDiseñamos y dirigimos fuerza de ventas externas de nuestros clientes en lo referido a objetivos comerciales, necesidades de cobertura, tipología de visita, dimensiones de los equipos, actividades a realizar, etc.
Proporcionamos una externalización total del servicio de fuerza de ventas externas : el fabricante fija objetivos, obtiene resultados y se olvida del proceso.
Todo esto proporcionando al cliente información detallada de forma continua y resúmenes analizados y comentados para uso interno. Información de la EmpresaMETAFASE es una Compañía de fuerzas de ventas externas dirigida y fundada por profesionales con dilatada experiencia al frente de departamentos de Ventas y Marketing en multinacionales líderes como Procter & Gamble, Bacardi-Martini, Masterfoods, L’Oréal o LVMH. Somos especialistas y buenos conocedores del canal de distribución lo que nos permite trabajar con autonomía, aportar valor añadido a nuestro servicio y proporcionar resultados. Participamos de forma habitual en foros y seminarios del sector lo que nos permite mantenernos permanentemente actualizados y orientados hacia las nuevas tendencias tanto de los diferentes fabricantes como de los distribuidores. |
Calle de Pollensa, 2 Centro Empresarial Tartessos Las Rozas de Madrid Madrid 28290 España
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Productos y ServiciosLa Asesoría Comercial es la herramienta que ayuda al emprendedor-empresario a conseguir los objetivos comerciales, analizando la empresa, diseñando estrategias acordes con el objetivo, implantando dichas estrategias, dirigiendo a los vendedores y formándolos si es necesario para obtener el éxito en sus ventas. Son conocidos los servicios legales, fiscales, laborales, etc. que las Asesorías y Gestorías ofrecen a sus clientes en el inicio y posterior funcionamiento de las empresas. Sin embargo, siempre se obvia un servicio vital: las ventas, dejando éstas al amparo de los empleados que cumplirán la tarea de vendedores; pero… ¿Están formados de manera adecuada nuestros vendedores para afrontar el reto diario de obtener éxito en sus ventas? ¿Somos capaces de dirigirlos para que puedan obtener el mayor éxito posible en su tarea diaria? Preguntas que deberían hacerse los empresarios y que, en la mayoría de los casos, obtienen una respuesta negativa. Que los clientes nos compren es habitual, pero que nosotros vendamos es algo muy distinto. Es por esto que en N&N Consultores queremos ayudarle, anticipándonos a los tiempos futuros en los que la Asesoría Comercial será tan necesaria como cualquier otro servicio de apoyo a las empresas, nosotros le ofrecemos ya esta ayuda. Información de la EmpresaN&N Consultores cuenta con un selecto grupo de licenciados, diplomados, master’s, gerentes de empresas y profesionales en activo de diversos ámbitos dentro de la comercialización y el marketing, todos ellos especializados en los diferentes campos de la empresa, cubriendo un gran abanico de sectores, dado que disponemos desde docentes hasta periodistas, pasando por diseñadores gráficos, letrados, y un largo etc. En N&N Consultores estamos especializados en la asesoría comercial y de marketing, englobando en sus tareas, de forma multidisciplinar, todos los aspectos relativos al desarrollo de las necesidades y expectativas comerciales de sus clientes. Somos profesionales que trabajamos en los campos sobre los que asesoramos y conocemos el trabajo a realizar gracias a nuestra experiencia diaria. Todo ello para poder ofrecer a nuestros clientes el mejor asesoramiento comercial para su empresa. |
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Productos y ServiciosAdentrados en el siglo XXI, el mercado está experimentado un importante cambio, no sólo por el protagonismo que el cliente ha adquirido, sino que la crisis y las nuevas tecnologías en el mundo económico han suscitado la necesidad de crear una nueva visión estratégica que aporte a las empresas la competencia precisa para poder permanecer con éxito en el mercado. RMG asociados es una consultora que implementa un Marketing de Alto Rendimiento. Proporcionando soluciones a todo proyecto que hayamos valorado previamente como viable, gracias a un equipo motivado y capaz de percibir las tendencias del mercado. Esta filosofía queda reflejada en nuestras cinco áreas de actuación: Marketing Philip Kotler dice que lo que hace crecer a las empresas son sus ideas y Cultura de Marketing, una vez que penetra en todos los poros de la empresa. Comunicación Es la asignatura pendiente de la mayor parte de las empresas en España. Ventas Vender es un arte y lo que marca la diferencia entre el éxito y fracaso es, sin duda, la gestión del Equipo de Ventas y la política de Marketing. Mundo digital La rapidez y la magnitud de los cambios actuales está revolucionando la forma en que las compañías deben acercar sus productos y servicios al mercado. Asesoramiento Las compañías deben buscar el mejor aprendizaje y capacidad de liderazgo de sus ejecutivos. En resumen: El peor de los errores es hacer siempre lo mismo y esperar resultados distintos. RMG le permitirá ser innovador y ganar competitividad en el mercado. Información de la EmpresaRMG, creada en 1987 por Rafael Muñiz, es una empresa especializada en Consultoría y Auditoría de Marketing Estratégico, Comunicación y Ventas. Desarrollamos soluciones creativas y eficaces para lanzar, posicionar y consolidar a nuestros clientes en un lugar destacado dentro de su sector y del mercado. Veinticinco años trabajando con empresas de diferentes sectores y tamaños nos avalan: tenemos uno de los ratios más elevados de fidelización de clientes, tanto a nivel de Marketing como de Ventas. RMG cuenta con un equipo multidisciplinar que estudia cada proyecto como si fuera único. Combinamos la innovación y fuerza de la juventud con la experiencia y estrategia de la madurez histórica de la compañía. Por ello, somos el perfecto aliado que toda empresa necesita en un momento clave como el actual. Los cambios que se están produciendo en el mercado –motivados principalmente por la irrupción de internet y las nuevas tecnologías– generan nuevas oportunidades que hay que saber aprovechar: nuestra propuesta se basa en implementar una gestión integral en Marketing Estratégico y el Mundo Digital. En resumen:
Nuestra dilatada experiencia –tanto en el mundo off line como on line– garantiza la capacidad de RMG para transformar la presente incertidumbre en un activo empresarial.
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Productos y ServiciosSelección clásica: Selección de candidatos que se ajusten a perfiles definidos por nuestros clientes a la medida de su organización y de cada proyecto. Asesoramos al cliente en el mejor enfoque del proceso desde la definición del perfil mas acorde con la realidad del mercado y las exigencias del proyecto, proponemos la estrategia de reclutamiento, evaluamos las candidaturas mas ajustadas y presentamos al cliente los candidatos finalmente seleccionados a través de nuestra Web y con toda la información que Sales Hunters recoge en su proceso de selección: CV, informe pruebas psicotécnicas, informe de la entrevista personal, presentación en video del candidato. Buscamos candidatos dentro y fuera de nuestro Banco de Candidatos para garantizar al cliente un adecuado reclutamiento e informamos periódicamente de nuestros avances y de la situación del proceso mediante informes a medida para el cliente. Banco de candidatos: A través de nuestra Web corporativa, ponemos a disposición de todos los clientes que lo deseen nuestra cartera de comerciales en la que encontrarán una base de datos con profesionales entrevistados y evaluados, con un informe competencial adecuado a la posición a cubrir, y una presentación grabada del candidato. Nuestro servicio BANCO DE CANDIDATOS permite al cliente una total autonomía en su proceso de reclutamiento, si así lo desea, realizando una búsqueda para obtener los perfiles deseados con la posibilidad de enviar su oferta directamente a los candidatos preseleccionados. También ofrecemos la posibilidad de tener una OFERTA PERMANENTE en nuestro Banco de candidatos para que todos los candidatos que cumplan un determinado perfil puedan acceder a ella en el momento en que entran a formar parte de nuestro Banco de Candidatos. De esta manera, el cliente se asegura de estar continuamente informado de los nuevos perfiles que incorporamos adecuados a sus necesidades. Evidentemente, todo esto se realiza contando en todo momento con la aprobación expresa de los candidatos mediante la suscripción a las ofertas que reciben en sus buzones de correo y sms. Selección múltiple: Si su empresa necesita incorporar un volumen determinado de personas de manera puntual o continua en todo el territorio nacional, Sales Hunters cuenta con una amplia experiencia en la realización de este tipo de procesos para sectores muy diversos: Financiero, Gran consumo, Farmacéutico, Construcción/Industrial, Servicios. Realizamos una preselección de candidatos a través de la entrevista telefónica y las pruebas psicotécnicas que el candidato podrá realizar a través de nuestra Web en cualquier lugar del mundo, y posteriormente entrevistamos a aquellos candidatos que más se ajusten al perfil. Búsqueda directa: Tradicionalmente denominada Head Hunting, nuestra división de Executive Search realiza una auténtica labor de investigación e identificación de candidaturas en activo a petición de nuestros clientes. Definimos de forma conjunta con nuestros clientes la estrategia mas acorde con cada proyecto y nuestro equipo de expertos realiza su trabajo con sigilo, elegancia y absoluta eficacia. No obstante, aconsejamos al cliente la viabilidad de esta modalidad de aproximación al candidato siempre y cuando se den las condiciones adecuadas para el éxito del proyecto. Buscar candidatos en activo es una opción que reúne una serie de requisitos imprescindibles para su éxito y es nuestro deber, una vez más, asesorar al cliente antes de iniciar este tipo de abordaje. Evaluación: Identificamos la vocación comercial, definida como la motivación por vincular el desarrollo profesional con una serie de actividades concretas y muy bien definidas para poder medirlas con objetividad. Nuestro equipo técnico esta compuesto por consultores titulados universitarios en Psicología, entrenados en el uso de herramientas de evaluación psicológica y expertos conocedores de las competencias comerciales y las funciones a desarrollar en los distintos puestos del amplio organigrama comercial. Disponemos de información pormenorizada de las tareas inherentes a cada puesto y de los perfiles más habituales en cada sector. Los consultores de Sales Hunters hablan el mismo lenguaje que cualquier comercial, jefe de ventas, Director comercial o Key account manager y saben identificar las competencias asociadas a cada función imprescindible para el éxito de cada puesto, en cada sector y en cada organización. La especialización es un factor clave en la evaluación que confiere un grado de expertise inigualable y una gran facilidad para identificar, analizar y comparar candidaturas. A través de herramientas exclusivas de Sales Hunters, evaluamos conocimientos, habilidades, destrezas, capacidades y actitudes relacionadas con la actividad comercial y el desempeño profesional excelente, en definitiva nuestro objetivo es medir el Talento de cada individuo en el plano profesional/comercial. Formación: El objetivo principal que perseguimos con nuestros programas de desarrollo consiste en ayudar al participante a mejorar su desempeño comercial, partiendo de un análisis previo de sus competencias personales y profesionales. En este sentido, dotamos a cada uno de los participantes de las herramientas necesarias que propicien y faciliten la adquisición, desarrollo y activación de competencias comerciales exitosas. ¿Cómo lo hacemos? Nuestros programas de desarrollo se sustentan en cuatro pilares básicos, a los que incorporamos la cultura y las necesidades concretas de cada cliente. Los pilares básicos son: • Conocer el macro-contexto económico y organizacional en el que se desarrollan actualmente las operaciones comerciales. A lo largo de nuestras jornadas, utilizamos una metodología participativa compuesta de role-play, simulaciones audiovisuales, ejercicios individuales y de grupo, donde se induce a que los participantes integren sus experiencias y conocimientos sobre la venta con el entrenamiento eficaz de las competencias comerciales necesarias para alcanzar el éxito en las ventas. Información de la EmpresaEn la sociedad del comercio, en la economía mercantil, los comerciales son piezas cotizadas por las empresas. Todos sabemos que el mejor producto nada vale si no se sabe vender. Seleccionar y desarrollar un buen comercial se convierte, por tanto, en una decisión estratégica. Sales Hunters abrió sus puertas en mayo de 2003 en Madrid, en diciembre del mismo año abrió la delegación de BCN y en 2004 las de País Vasco y Valencia. Hoy día da cobertura nacional y en 2007 abrió sede en Lisboa, abarcando gracias a esto toda la península. El comercial se ha ido convirtiendo en la máxima representación de la empresa. Conoce el producto, analiza las necesidades del cliente, le recomienda, se compromete con un buen servicio, negocia, presupuesta…como dice Ricardo Garrastazu:” en muchos casos es la única persona que el cliente conoce de la compañía”. Esto ha motivado que hoy día las empresas reclamen otro tipo de comercial: el nivel de preparación ha aumentado y ahora no se requieren solo actitudes, que siguen siendo importantes, sino también competencias, conocimientos… Talento y Vocación. El objetivo de Sales Hunters ha sido y es convertirse en la firma de referencia del mundo comercial, no sólo para las empresas sino también para los candidatos. Para ello dispone de herramientas de evaluación diseñadas específicamente para evaluar el talento y la vocación de los perfiles comerciales, así como de consultores expertos en estos perfiles y programas de desarrollo de competencias, originales y exclusivos, dirigidos a entrenar a estas nuevas generaciones de comerciales, más cualificados, más complejos y más exigentes. |