Sobre el autorD. EDUARDO ROSSER VASSEROT
Es Sociólogo, postgrado en RRHH, y orientador laboral.
Posee una variada y consolidada carrera que comenzó ligado al mundo de la investigación de mercados. Después se orientó al marketing estratégico en una importante entidad financiera. Y, desde el año 99, está centrado en la consultoría y en la formación, primero en otras consultoras y, desde el año 2009, a través de su propia consultora: Rosser Management.
A través de su experiencia como consultor, docente y conferenciante, en los últimos 13 años ha podido colaborar con empresas de distintos sectores como Bancaja, Fnac, El Pozo, Caja Rural, Adecco, Caixa Catalunya, Seur, Banak, Eurofirms, Binter Canarias, Grupo Soledad, Chocolates Valor, Polaris World, Pikolinos, … También es coach personal de empresarios, políticos y deportistas.
Ha impartido Seminarios y Conferencias para Escuelas de Negocios, Universidades y Centros de Formación como Fundesem Business School, Asociación para el Progreso de la Dirección, Adecco Training, Make a Team, Esic Business Marketing School, Ifaes, Confemetal, Cámaras de Comercio, Universidad Miguel Hernández, Fundación de la Universidad de Alicante, Universidad de Valencia, …
Además e autor del libro “Gestión Telefónica de Cobros” de la editorial Fundación Confemetal y de numerosos artículos en revistas especializadas.
Sinopsis![Fotografía de Tu Eliges: Persuasion 2.0]( "Fotografía de Tu Eliges: Persuasion 2.0")
En la contraportada de “Tú eliges: Persuasión 2.0″ se dice que «la de este libro es una historia que muestra una manera práctica y eficaz de influir en los demás, una historia con la que comprenderás los errores más frecuentes que se cometen cuando se intenta persuadir a otros, y cómo corregirlos.»
Todo el contenido teórico se va desarrollando a través de una historia que lleva a los protagonistas del relato a entrar en temas tan necesarios como la motivación de las personas, las poluciones nocturnas, los convenios sindicales, las personas guiadas por voces, la investigación de mercados, el síndrome del acento extranjero, los aumentos de sueldo, la menopausia masculina,… Es decir, trata de todo lo que cualquier libro de management que se precie debe tocar.
Motivación, ventas, negociación, conflictos… son cuestiones fuertemente ancladas en nuestra manera de relacionarnos con compañeros, clientes, proveedores Y llevamos cuarenta años debatiendo sobre la influencia y sobre la motivación y ¿acaso estamos hoy más motivados que ayer? Tal vez el problema no resida en comprender el concepto, sino en no disponer de un método sencillo y concreto para gestionar las motivaciones propias y ajenas.
Este libro trata sobre cómo enfocar las relaciones con clientes y compañeros de una manera más eficaz. En él se despliegan instrumentos, técnicas y herramientas comunicacionales y también, aspectos relacionados con el estilo conversacional y adaptadas a las tendencias sociales y de consumo actuales.
Justamente este libro expone ese método para conectar con los demás. Por ello en este último párrafo tendría ahora que indicar todo lo que este libro te va a enseñar, las innumerables oportunidades que se abrirán ante ti si adoptas las poderosas estrategias que se desarrollan en él. Pero eso es algo que puede suceder o que tal vez no suceda nunca.
Prólogo
1. Una cuestión de estilo
Bloque I. Dios los cría
2. Día de graduación
3. Dan quiere más
4. La apuesta
5. Vic, te han pillao
6. Pro-to-co-lo
7. Ben, RH negativo
8. Un despiste narrativo
Bloque II. Primer asalto
9. Angie, you can’t say we never tried
10. Dan, libertad vigilada
11. No me mires que no te oigo
12. Vic, confussion is sex
13. ¿Pero de qué va esto?
14. Susurros y galletas chinas
15. Ben, guided by voices
Bloque III. Nuevas reglas
16. La alianza
17. Una casa no es un motel
18. Un giro inesperado
19. ¿Emmanuelle?
20. Simples colchones
21. Comun-icación
22. Lo que mueve el mundo
23. Bienvenidas las correcciones
24. ¿Quieres una pista?
25. Un D’Artagnan salado
26. El secuestro
27. This is the end
28. Un club poco selecto
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